化解茅台营销渠道改革分歧 收"特别环保费"或是思路

化解茅台营销渠道改革分歧 收"特别环保费"或是思路
2019年05月18日 07:00

  文/董宝珍

  贵州茅台三分彩网址团体成立营销有限公司方案颁布后,资本市场涌现了明显的分歧和意见,国际投资人也非常关注。在笔者看来,有一些言论过度强调大股东与小股东的对峙,疏忽大小股东的利益都来自贵州茅台的健康发展,有些以维权为旗帜的股东在为自己增利的过程中,没有考虑掩护贵州茅台这个所有利益相干方共同利益的基础!这使得温和沟通交换说话空间有限,进行理性温和沟通仅而会引起情绪化。

三分彩网址  当前问题卡在何处?解决的思路在哪里?以下是我通过调研后形成的解决建议,其中“收取特别环保费”化解分歧是重要思路。

  贵州茅台应做出主动沟通者姿势 多方法进行交换      

  首先贵州茅台需要进步资本市场产生情况的反响速度和反响层级,必要时成立应对领导小组。小组成员至少包含一名党委委员,一名董事会非独立董事和一名董事会独立董事,确保核心决策层能够直接快速知晓情况并及时有效主动应对,而不是事情发酵,被动应对。

三分彩网址  就团体成立营销公司事态的发酵,茅台高管,甚至包含处所利益的代表与所有独立董事召开一次深度交换会,因为独立董事对资本市场的情况法规懂得更专业,深度交换有利于避免在政策制定和颁布后产生与投资人的分歧,符合资本市场监管的方向。

三分彩网址  股东大会前,可与公司前十大股东或重要投资人主动沟通,在股东大会前把意见提前交换。此外,股东大会前可以在线与普通投资人开放交换,以懂得各方面的恳求和情绪。以此做出器重交换和协商的姿势,让事情逐渐走向理性沟通和理性对话。

三分彩网址  贵州茅台应把资本市场和证券法规纳入决策的考虑领域。

  如果企业是上市公司,就会受到资本市场基础规矩的束缚,甚至资本市场的法律法规在某些时刻可能会决定企业最终走向。2004年,资本市场推出上市公司设立独立董事的改革,让独立董事代表社会流通股东参与企业的经营。政策刚一推出,在伊利股份就涌现了核心管理层与独立董事的抵触。于是,伊利核心管理层召开股东大会,免职了独立董事。虽免职流程合法,但与监管层推动的独立董事制度相抵触,使得监管层不吸收免职成果并介入了伊利的内部抵触,最终成为影响伊利公司走向的重要因素。资本市场监管层在特定情况下会介入企业内部事务,成为影响公司走向和政策履行的重要力量,因此茅台要把监管层的因素作为一个变量考虑进来。

  新公司带给股份公司不断定性 是投资人最大的担心

三分彩网址  当前问题卡在何处?解决的思路在哪里?这次渠道改革措施颁布后,市场合以比较抵触,原因有两点:

三分彩网址  一是,渠道改革涌现新增利益,部分社会大众股东认为新增利益分配方法虽未使上市公司流通股股东的利益受损,但也未涌现在新增利益分配中他们渴望得到的获利。因此,在新增利益分配时没有得到利益是部分投资人抵触的直接原因,但不是最根本,最重要原因。

  二是,投资人对团体成立销售公司感到胆怯,这是投资人真正的担心,担心团体销售公司会和股份公司的销售公司形成长期的同业竞争。且在两个销售公司同时存在下,利益最终留到团体销售公司,股份制公司的独立性丧失,股份公司的长期价值和长期可预期性消散。

  资本市场的一般规律是“长期投资人最怕被投资公司长期断定性消散,长期可预测性消散,这对人们的压力大到不能遭遇”。此种情况下,投资人会选择卖出,不想卖出的投资人就会寻求转变方案。投资人不怕一个明确的经济丧失,怕的是未来不断定。如果你告诉他未来每年会减少50个亿的收入丧失,那么他可以现在就正确地算出未来5年、10年、20年的公司价值。但是如果他面临的情况是未来到底公司的收益变更是多少,是不可知晓,无法预期的,那么这个时候他就非常恐慌和焦虑,他就会要么卖出,要么就强烈反对。

三分彩网址  笔者跟一些投资机构接触,创造越是投资规模大的老牌投资机构,越在意后者,越器重上市公司经营的独立性和可预期性。

  甚至有投资人表现,在保持上市公司对茅台酒经营在生产和销售独立性和唯一性格况下,处所政府合理合法地从茅台酒经营中获得一部分利益,是可吸收也是可协商的,因为拿走的费用是断定的。可如果再成立一家公司,同时和股份公司一起销售茅台酒,有投资人就认为后续茅台的长期断定性就含混了。这种情况投资者就会要么卖出走人,要么偏向拒绝。

  征收“特别环保费” 或是化解分歧重要思路

  我通过调研后形成的解决思路,感到应当推动这个事情朝好的方向发展,收特别环保费或是重要思路之一。

  跟部分职业投资者接触后,笔者创造大的投资机构,能吸收额外地向处所政府支付可量化的钱。于是笔者构思了“以金钱换上市公司的独立性营销的方案”。

三分彩网址  具体来说,就是设立一个贵州茅台特别环保费的支出项,由贵州茅台股份公司每年按照主营收入的必定比例划给贵州省政府,然后用这个钱满足处所政府的需要。那么股份公司、团体公司、处所政府要承诺未来茅台酒的销售和经营唯一的由上市公司来承担,团体公司和处所政府不再从事和上市公司有同业竞争的茅台酒经营。方案本质上就是用额外向处所政府付特别环保费的方法,来获得上市公司的唯一经营茅台酒的断定性身份,既符合资本市场的规矩,也为资本市场的投资人供给长期的断定性。

  因为再成立一个团体销售公司的目的是增优点所政府的收入,不设新销售公司直接从上市公司收取特别环保费用,等效于设销售公司经营获利,自己不要经营,直接拿钱就可以。特别环保费的含义是为了掩护赤水河的河水,掩护高低游生态,贵州省基础上不能发展带有污染的产业,这样就克制了贵州省经济发展选择的多元性。而放弃发展多元性掩护了贵州茅台的利益,因此需要贵州茅台为此付出补偿,这也是合理的。这就是特别环保费用的含义。

三分彩网址  我曾把这个思路在几个茅台股东集中的场合与股东交换意见,三分之二以上的人支撑这个思路中的方向,百分之五十的人批准如果政府保证贵州茅台股份公司是茅台酒唯一的生产销售主体,大家批准将股份公司每年主营收入的10%交给政府。

 

责任编辑:常福强

茅台 营销渠道 环保费

热门推荐

收起
新浪财经大众号
新浪财经大众号

三分彩网址24小时滚动播报最新的财经资讯和视频,更多粉丝福利扫描二维码关注(sinafinance)

  • 06-24 红塔证券 601236 --
  • 06-11 松炀资源 603863 9.95
  • 06-11 元利科技 603217 54.96
  • 06-04 国茂股份 603915 --
  • 06-04 卓胜微 300782 --
  • 股市直播

    • 图文直播间
    • 视频直播间